商场招商怎么谈
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发布时间：2025-01-05 15:51:13
商场招商谈判是一个复杂的过程，涉及多个步骤和技巧。以下是一些关键的步骤和策略：
确定招商目标和业态
明确商场的目标，例如吸引更多本地或国际品牌，或增加固有品牌和服务。
确定业态，体现商场的销售策略和成功策略，考虑地理位置、应用等因素。
筛选潜在租户
通过市场调研、分析竞争对手案例和行业关键人士获取信息，筛选出有潜力的租户。
确立招商策略
制定吸引潜在租户的策略，如利用市场优势、创意营销策略和提供优惠等。
精准了解潜在租户的需求和资源设施。
与潜在客户和利益者建立联系
通过媒体关系和项目呈现，向行业内商家和新兴品牌租户推介商场。
与潜在租户进行谈判
在业态、租金、面积等方面与潜在租户进行协调，把握其意图和意愿，快速订立租赁协议。
签订租赁合同
谈判结束后，签订包含合法商业物业引用和租户履行条件的租赁合同，明确各方权利和责任。
谈判前的准备
充分了解市场状况、价格、供需情况以及自身和供应商的情况，列出优先顺序，准备谈判重点。
防止谈判破裂
有经验的采购人员会留退路，避免谈判完全破裂，确保有下次谈判的机会。
只与有权决定的人谈判
防止与没有决策权的人谈判，提高谈判效率。
尽量在超市办公室内谈判
在公司内谈判有心理优势，且可得到同事、部门或主管的支持。
策略交换
在非原则问题上尽量满足对方，然后逐步引导对方满足自己的需求。
必要时转移话题
当争论不休时，转移话题或暂停，缓和紧张气氛。
以肯定的语气与对方谈话
使用肯定语气，避免使用否定语气，以免激怒对方，影响谈判进程。
招商目标的选择
根据市场需求确定招商目标，考虑供货方产品的优势、价格、服务、信誉等因素。
招商谈判的预备事项
树立良好第一印象，快速建立信任感，制定商务方案及谈判计划。
解除客户的抗拒点
了解客户常见的抗拒点，并设计成交话术和策略来解除这些抗拒。
招商洽谈过程
包括开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段，确保谈判过程有序进行。
通过以上步骤和策略，商场可以更有效地进行招商谈判，吸引更多优质租户，提升商场的知名度和竞争力。
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